試以商品的傾銷者為例，這些素質(zhì)是：
(1)熱忱：有傾銷熱忱才能有購(gòu)買熱忱。
一個(gè)店員向顧客先容一件狐裘，太太說：'只怕被雨淋了會(huì)走樣。剪板機(jī)傾銷要依賴口才，但是口才卻不是憑空而得的，它首先要求剪板機(jī)傾銷者具備一定的素質(zhì)。他愈能誠(chéng)摯地回報(bào)你。你都要盡可能考慮到自己會(huì)給顧客留下什么樣的印象。
(2)知識(shí)：對(duì)于商品、制品、顧客都應(yīng)相稱的認(rèn)識(shí)。畢竟如何說，就看想象力了。，’店員解釋說：'絕對(duì)不會(huì)，試想，你什么時(shí)候見過下雨天狐貍打傘呢?'于是生意成交了。喪失熱忱就即是喪失活力，郁郁寡歡是無法有所成就的。相反，若能把握較廣博的知識(shí)，對(duì)折彎?rùn)C(jī)的尺寸、分量、質(zhì)量、包裝等方面題目能作布滿趣味的先容，就能激發(fā)顧客的決心信念和購(gòu)買欲。你具備了'熱忱'這一點(diǎn)，顧客方面再大的偏見和抗拒，也能等閑地克服。想象力配合有技巧的語(yǔ)言，使你可以栩栩如生地向顧客描述商品的價(jià)值以及給客戶的利益。剪板機(jī)
(4)想象力：'想象力支配全世界'，這是拿破侖的名言。好比某商品是紅的，你可以說'紅'象征愛心；黑的，可以說‘‘黑’’顯示高雅。要知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是死的，而顧客購(gòu)買尺度是活的、可變的，通過剪板機(jī)傾銷員的想象力，可從不同的角度改變顧客的尺度。
(3)服務(wù)意識(shí)：對(duì)于有購(gòu)買欲的顧客你要自忖，你能向他提供卷板機(jī)哪些服務(wù)?顧客也是人，假如你有意為他效勞，你的這種意識(shí)愈強(qiáng)烈。接待任何一個(gè)顧客。當(dāng)顧客向傾銷員詢問時(shí)，假如這個(gè)不知，那個(gè)不曉，就會(huì)喪失顧客的購(gòu)買決心信念。這位店員用他的生物知識(shí)和幽默言辭，一下解除了顧客的憂慮。剪板機(jī)
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